A IBM Brasil anuncia o credenciamento de dois novos Parceiros de Negócios, a paulista Alcateia e a paranaense Aldo. Os dois canais, que atuarão como distribuidores, ampliarão em cerca de 30% a capilaridade de vendas da companhia em todo o País nos próximos seis meses. A última vez que a IBM anunciou um novo distribuidor foi há três anos, quando a Tallard passou a integrar o portfólio da companhia ao lado de Ação Informática, Ingram Micro, Officer Distribuidora e Tech Data.

A ampliação do número de canais faz parte da estratégia de expansão regional das vendas da IBM, que busca aumentar seus negócios em mercados fora das capitais do eixo Rio-São Paulo. A companhia conta, hoje, com cerca de 1.300 parceiros, que têm um papel fundamental nas vendas às pequenas e médias empresas (PMEs) nessas regiões, onde há grandes oportunidades de crescimento. A atuação das revendas, integrada às equipes da IBM, tem sido importante para a identificação das demandas específicas de cada indústria e das soluções adequadas, de acordo com as reais necessidades dos clientes. Com isso, a participação dos canais na receita da IBM proveniente dos negócios no segmento de PMEs tende a ser cada vez maior.

“A chegada desses dois grandes parceiros é um movimento de mercado importante. Esta é mais uma demonstração do investimento da companhia na venda indireta, tornando nossas soluções e serviços mais acessíveis a empresas de todos os portes, em todo o território nacional”, ressalta o diretor de Canais da IBM Brasil, João Felipe Nunes.

“Para a Alcateia esta parceria com a IBM – referência mundial em servidores - vem atender a uma solicitação de nossos clientes para oferecermos maior diversidade em soluções de servidores e storages. Nossa empresa possui uma grande gama de clientes corporativos – muitos inclusive com foco em conectividade - e vamos nos concentrar neste grupo, pois enxergamos aí uma grande oportunidade de expandir ainda mais nossas operações no mercado em todo o País,” diz o diretor comercial do Grupo Alcateia, Carlos Tirich.

A Aldo tem forte atuação na região Sul em função de seu posicionamento geográfico, com uma parte considerável dos seus sete mil clientes concentrada nessa região. “Já estamos estrategicamente preparados para mostrar ao canal a força desta aliança que acabamos de selar com a IBM. Também faz parte dos nossos desafios demonstrar que as soluções inteligentes deste gigante em tecnologia são acessíveis aos mais variados mercados e clientes”, afirma o presidente da Aldo, Aldo Pereira Teixeira.

Para impulsionar as vendas de produtos em grande escala, a IBM Brasil também tem investido no lançamento de soluções para o segmento de pequenas e médias empresas, apresentando preços competitivos e incentivos comerciais às revendas. Essas estratégias, aliadas ao investimento na capacitação dos parceiros em todo o País, têm resultado em um aumento importante nas vendas provenientes da atuação dos canais.

Produtos

Este ano, os novos distribuidores comercializarão produtos voltados especificamente para o mercado de servidores IBM System x e Storage, como:

IBM System x3200 M3 e System x 3550 M3 – nova geração de servidores x86 equipada com processadores da série 3400 e 5600 Intel ® Xeon ®. Oferecem desempenho 50% maior em relação às gerações anteriores, otimização de energia e alta relação de performance por Watt, redução de custos com despesas de armazenamento, maior segurança e confiabilidade com recursos de redundância e hot swap.

IBM System Storage TS2250, TS2350, TS3200 e TS3100 - nova geração de sistemas de armazenamento em fita baseados na tecnologia LTO5 (Linear Tape-Open). Oferecem diversos benefícios, como maior segurança de dados a preços acessíveis, suporte de encriptação de dados sem impacto no desempenho ou necessidade de hardware adicional, maior eficiência operacional (88% mais capacidade por cartucho do que a geração LTO4) e redução no tempo de backup de arquivos de 1 GB (Gygabit) para menos de 8 segundos – tempo 57% mais rápido que a geração LTO3 e 14% mais rápido que o LTO4. Também possibilita redução de 48% no consumo de energia.

IBM System Storage DS3500 Express – sistema de armazenamento em disco que oferece melhor performance, flexibilidade, escalabilidade e segurança de dados. Permite a redução de gastos anuais com energia elétrica e redução da necessidade de espaço físico.

O portfólio IBM dos novos parceiros também conta com as linhas System x3400 Express, IBM Storage DS3200, DS3400 e IBM BladeCenter S Express.